Pesaro WebGoogle Ads Search: Settore Wedding – Antico Borgo
Nel mese di aprile 2024 è stata attivata una campagna Google Ads di tipo Search per promuovere il servizio matrimoni internazionali presso la location Antico Borgo, una struttura situata in Italia, specializzata in eventi esclusivi per coppie provenienti dall’estero.
Le campagne Search si basano sulla pubblicazione di annunci testuali nei risultati di ricerca Google, attivati da query altamente intenzionali da parte degli utenti. In questo contesto, il traffico intercettato ha mostrato un’elevata predisposizione all’azione (intent commerciale), poiché costituito da persone alla ricerca attiva di location per matrimoni in Italia, spesso specificando termini come “wedding in Italy”, “destination wedding”, “location matrimonio italy”, ecc.
La campagna è stata strutturata in gruppi annuncio tematici legati al wedding in Italia, con estensioni annuncio attive, tracciamento delle conversioni e budget equamente distribuito per permettere un’analisi comparabile.
Tipologia di campagna e query intercettate
Le campagne Search si basano sulla pubblicazione di annunci testuali nei risultati di ricerca Google, attivati da query altamente intenzionali da parte degli utenti.
In questo contesto, il traffico intercettato ha mostrato un’elevata predisposizione all’azione (intent commerciale), poiché costituito da persone alla ricerca attiva di location per matrimoni in Italia, spesso specificando termini come “wedding in Italy”, “destination wedding”, “location matrimonio Italy”, ecc.
Mercati di riferimento
Il progetto ha coinvolto tre mercati di riferimento, ciascuno con una propria campagna dedicata:
- 🇬🇧 Mercato UK
Target: utenti localizzati nel Regno Unito, lingua inglese - 🇩🇪 Mercato Germania
Target: utenti localizzati in Germania, lingua tedesca - 🇺🇸 Mercato USA
Target: utenti localizzati negli Stati Uniti, lingua inglese
Obiettivi della strategia
L’obiettivo della strategia era duplice:
- Valutare l’efficienza comparata tra i tre mercati, in ottica di ottimizzazione del ROI pubblicitario.
- Verificare, tramite test controllato, la resa del mercato tedesco, precedentemente sconsigliato per via delle scarse performance storiche, ma richiesto dal cliente per una verifica diretta sul campo.
Risultati della campagna Google Ads
| Mercato | Lingua | CTR | CPC medio | Conversioni | Costo/conv. | Tasso conv. | Note |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 🇬🇧 UK | Inglese | 9,53% | €0,52 | 15 | €14,18 | 3,69% | Performance migliore (quantità e qualità) |
| 🇩🇪 Germania | Tedesco | 11,64% | €0,74 | 0 | €0 | 0% | Test conferma scarsa resa |
| 🇺🇸 USA | Inglese | 10% | €1,09 | 5 | €42,43 | 2,58% | Costo più alto, ma conversioni presenti |
Struttura e setup della campagna
La campagna è stata strutturata in gruppi annuncio tematici legati al wedding in Italia, con:
- estensioni annuncio attive,
- tracciamento delle conversioni ben configurato tramite pagina di ringraziamento monitorata in GA4, collegata tramite Google Tag Manager,
- budget equamente distribuito tra i tre mercati per un confronto oggettivo.
ogni invio del modulo portava l’utente su una pagina di ringraziamento dedicata.
Questa veniva monitorata come evento di conversione in Google Analytics 4
attraverso un tag configurato in Google Tag Manager.
Il tracciamento è stato testato e verificato per ciascun mercato.
La campagna per il mercato tedesco è stata attivata esclusivamente a scopo di test, su richiesta diretta del cliente. Le precedenti analisi avevano infatti già evidenziato una scarsa resa storica di quel target, sconsigliandone l’investimento.
Il test ha dunque avuto valore confermativo rispetto all’insufficiente propensione alla conversione da parte dell’audience DE.
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L’obiettivo era promuovere la location “Antico Borgo” come destinazione per matrimoni internazionali, testando l’efficacia delle campagne nei mercati UK, USA e Germania attraverso annunci Google Search altamente intenzionali.
Il mercato UK ha ottenuto il maggior numero di conversioni (15), con un buon equilibrio tra costo per clic e tasso di conversione, risultando il più performante tra quelli testati.
Il test sulla Germania è stato attivato su richiesta del cliente per confermare l’analisi iniziale. Il risultato ha evidenziato una totale assenza di conversioni, confermando la bassa resa di quel mercato.
Ogni mercato ha ricevuto un budget di circa 7€, equamente distribuito per garantire una comparazione imparziale tra le tre aree geografiche.
Ciro Scopece
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